12月25日，贵州茅台酒2025年宇宙经销商联谊会在贵阳召开，来自宇宙省区经销商、媒体、公司高下计较近千东谈主参会。
2025年是“十四五”收官之年。在现时行业景色下，当作茅台事迹的核心孝顺者，茅台酒2024全年阐扬奈何、来岁又将以何种姿态为“十四五”收官，受到业界高度关注。
在25日的经销商联谊会上，茅台集团党委副文告、总司理王莉默示，在高基数、大体量下，茅台酒预测将胜仗完成2024年头既定办法，营收、利润保持两位数增长，持续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。
濒临白酒行业深度调治的大环境，千亿级的茅台酒依旧保持郑重较快增长，充分领悟茅台品牌的大叫力。
濒临2025年，茅台经管层在会上从容分析了宏不雅景色、行业趋势和茅台本人的情况，得出了对商场景色的研判：来年移交挑战依然是 “主旋律”，但在宏不雅经济向好、茅台品牌价值招供、茅台酒稀缺性独到性“三个基本相沿”下，酬酢、储藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性，茅台酒的需求依然焕发，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展持续扩大，即“两个基本莫得变”。
在这一判断基础上，茅台经管层在会上建议，经销商一定要保持策略定力，主理好商场发展新趋势，对茅台的品牌、营销体系要保持信心，并泄露出来年将调治飞天和珍品茅台酒投放量、开发更多文创居品、加多用度援手等多方面积极举措，饱读吹经销商群体与茅台一都积极开拓新客群，通过客群、场景、就业三大转型鼓动处置“供需适配”问题。
茅台酒扛住行业挑战压舱石地位稳重
2024年，关于通盘这个词白酒行业都是充满挑战的一年。比较2013年运转的上一轮周期，在不少酒企看来，需求端的调治力度本年更甚。
在茅台酒经销商联谊会上，王莉用“挑战”“和解”“实干”“绩优”四个要津词评价了2024年的茅台酒商场责任。
挑战不言而谕。已往一年，宏不雅层面的经济发展动能正在历经转机，为经济发展带来了必经的“阵痛期”；中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化蚁合问题的“熵减”转折阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势；微不雅层面，茅台酒也面最后本人周期调治，鸠合于需求侧的挑战比以往调治期更为复杂。
在这么的环境下，茅台酒以商场端的“和解”和业务端的“实干”给以充分移交。
在商场端，一方面茅台积极驱驰商场一线，茅台经管层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，从经管层到一线职工本年加大了商场调研力度，积极与商场各方保持疏导，从而为准确研判商场景色提供依据；另一方面茅台本年屡次开释对传统渠谈的关切、对经销商见识的爱好，经销商也积极援手茅台的各项政策落地，两边协力胜仗预防了茅台酒的商场生态。
在业务端，居品方面，本年茅台酒推出了龙年生肖酒、散花飞天、二十四气节酒等一系列新品，不时丰富了居品矩阵、进一步晋升茅台酒的价值核心；渠谈方面，历程从容梳理后，茅台酒自营、社会两大体系各渠谈杀青多元均衡，围绕“技艺、居品、渠谈、区域（国内）、空间（海外）”五个量比讨论改革居品投放，确保了茅台酒商场稳重；品牌方面，积极开展各样主题品鉴活动超6600场、举办文化活动60余场，茅台与经销商一都在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益办事上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度持续晋升；就业方面，持续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（智谋门店）结尾就业设施，依托“i茅台”为浮滥者提供配送就业，物发配送成果、客户就业水平显耀晋升。
最终的放浪是，在2024年前三季度茅台酒营收初度破千亿、助推贵州茅台前三季度杀青营收1231.23亿元的基础上，茅台酒全年预测将胜仗完成年头既定办法，营收、利润保持两位数增长，充分展现了其“压舱石”地位。
茅台酒两个“基本”莫得变来年稳中求进
大略物换星移恒久保持稳重增长，源自于茅台对宏不雅、行业、本人多重景色的清澈领略——既能基于多方信息作出科学研判，又充分意识到本人需要晋升之处。
领先，关于来年全体景色，茅台经管层觉得，挑战依旧是主旋律，但茅台对本人发展恒久保有信心。
关于宏不雅、行业、本人的三重景色，茅台经管层在会上给出了更从容的研判：
宏不雅层面，中国经济进入新常态，正在向新兴、改日产业转折，永久来看具备了韧性强、潜能大、经久向好等相沿要求，同期宏不雅政策的基调出现历史性更动，开释了愈加积极的利好信号；
行业层面，行业现时处于高速发展上行期的“熵增”之后向消化蚁合问题下行期的“熵减”阶段转折，会履历通过当然法例进行系统性自我改革的阶段，新一轮周期调治后，资源将进相同子进取风企业上风、品牌上风居品鸠合，“马太效应”会愈发较着。
茅台酒本人层面，茅台酒具有酬酢、储藏等多重属性并存的性情，万般属性之间会左证商场规章，那么具有此消彼长互相制衡的自我改革转机周期。追念已往五轮调治期，每一轮周期调治后，茅台酒的商场生态会更为良性健康。
在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本人周期调治“三期类似”出奇布景下，茅台经管层觉得，茅台酒持续向好发展依然有“三个基本相沿”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台繁多的品牌价值招供莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性独到性莫得变。
基于此，茅台得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、储藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求依然焕发，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展持续扩大。
“要保持定力，主理商场发展的新趋势。定力源自于对景色的正确分析和主理，源自于在不细目性中看到细目性，看到穿越周期的上风、机遇与力量。”王莉默示。
在积极看好发展基本面的基础上，茅台酒2025年将保持“稳中求进”的基调。
《贵州茅台酒2025年商场政策解读》建议，2025年茅台将调治飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品当作橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾浮滥动能，晋升浮滥触达率。
在强化茅台酒橄榄型居品矩阵的基础上，将隆起以核心大单品飞天茅台为主体，年份酒、文创酒为两翼的“一体两翼”居品结构，既保险大单品量价稳重，又说明年份酒、文创酒的价钱进取拉力。
同期，茅台来岁将对准餐饮渠谈、海外商场，长入景区、世界文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，开发文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步知足结尾多元化需求。2025年1月5日，茅台将厚爱发布乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。
作念好“三个转型” 渠谈强化协同
在看好茅台酒长进的同期，茅台也坦率地谈到了现时商场责任中存在的问题与不及。
在屡次深入商场一线调研基础上，茅台经管层深入意识到现在存在“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配、居品投放与商场需求的不适配、就业水平与浮滥者需求的不适配、渠谈协同度与浮滥者触达不适配四个方面。
为处置商场责任的问题，茅台在会上也谈到了“解题念念路”。
领先，茅台建议核心要相持以浮滥者为中心，持续作念好“三个转型”，束缚强化渠谈协同、增强浮滥触达、促进浮滥转折，处置好根人性的“供需适配”问题。
基于此，茅台在这次经销商联谊会上延续此前建议的“三个转型”——客群转型、场景转型和就业转型，并就奈何增强浮滥者触达作念出进一步阐释：
客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，鼓动客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含改日制造、改日信息、改日动力等行业的改日产业。
要鼓动经销商在作念好就业原本的房产、基建、金融等领域客户的基础上，积极开拓新商务客群。
场景转型要在持续平稳好传统约会的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造稳妥场所行业、产业性情和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒糊口方式，饱读吹、指令和援手具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮浮滥场景，探索开发酒、餐、茶搭配等新品饮浮滥场景。
就业转型不仅要相持“物以类聚”到“东谈主以群分”更动，知足浮滥者万般化、个性化浮滥需求，让“卖酒”更动为“卖糊口方式”；还要相持总结“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的情谊价值，让饮酒更动为“悦己”的酬酢活动。
其次，为了饱读吹经销商积极开拓新客群、强化浮滥者触达，2025年茅台酒将进一步加大居品彭胀、品牌宣传力度，明确建议将加大商场活动进入用度，重心进入于浮滥群体栽培、品牌彭胀两方面。
浮滥群体栽培方面，将开展各别化商场活动、加多茅台文化体验馆援手、持续开展渠谈商培训。品牌彭胀方面，按照居品彭胀、文化宣传、商场就业三大类，涵盖新品发布与彭胀、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，持续扩大品牌影响力。
在鼓动即兴转型、加多商场进入的基础上，茅台强调，来岁各样渠谈要协同发展，进一步强化协同力，统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，将居品投放到有真确需求的商场区域和渠谈。
茅台此前依然从容梳理了各样渠谈，现在其渠谈依然酿成“自营”+“社会”两大体系，前者包括自营公司、i茅台、大客户、企业私域，后者包括传统经销商、商超百货、社会电商、专科连锁、产业私域、酒店餐饮。
“2025年要构建”互相协同、互相补位、互利共赢“的渠谈生态。浮滥者在那边shibo体育游戏app平台，咱们的渠谈就要到那边。”王莉建议。